Entrepreneur, vous avez un projet d'entreprise sur Reims Marne. Réunions d'entrepreneurs en création d'entreprise.
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Cette réunion portant sur LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE était animé par
messieurs PROUVEZ, LASELLE et POIRSON du CREDIT AGRICOLE DU NORD-EST.
Participants :
M. ALAIMO Gérard, LANGUES SERVICES
M. SWIRSKI André, C.C.I. de REIMS
Mme MARIE N., VILLE DE REIMS
M. SERRA Jean-François, CREASOFT51
Mme BIGAULT Claudine, ASSISTANCE & SECRETARIAT
M. SIMON Daniel. et Mme SIMON G., Entreprise de maçonnerie
M. DUCZYNSKI Arnaud, AGF
M. LINGUEHECT Didier, AGF
M. LABRUYERE Christophe, SOCIETE GALLOREMA
M. VILLERS D’ARBOUET A., Cadre dirigeant
M. BOUILLON L.
M. FEDRICQ Arnaud
La réunion commence par un tour de table des participants.
Ensuite, M. PROUVEZ se présente et commence la réunion.
Chefs d’entreprise, préparez votre succession :
 C’est un acte de gestion
Avoir la volonté de transmettre
Procéder à une évaluation de l’entreprise
Ce qui compte le plus, c’est l’écoute, le pragmatisme, la prise en compte du facteur humain.
I - LE MARCHE DE LA CESSION D’ENTREPRISE
L’OFFRE
il y a trois niveaux :
Les entreprises qui trouvent une solution interne
Les entreprises qui trouvent une solution dans un environnement immédiat
Les entreprises qui entrent dans un marché de négociation.
LA DEMANDE
Elle peut venir de :
Personnes morales
Personnes physiques
Autres repreneurs (exemple investisseurs).
LES INTERMEDIAIRES
Les organismes financiers (banques)
Les conseils spécialisés (cabinets spécialisés)
Les professionnels
Les institutionnels (exemple : C.C.I., Chambre de Métiers)
Les médias.
LES DIFFICULTES DU MARCHE
Le problème de l’anonymat
La complexité du « produit » à vendre
L’inadéquation entre l’offre et la demande (actuellement, il y a plus de demandes que d’offres, le rapport est de 1 sur 3).
CONCLUSION
L’évolution actuelle permet d’espérer, dans les années à venir, la création d’un marché ouvert et structuré.
II – LA RECHERCHE DU SUCCESSEUR
- L’objectif
- La situation actuelle
- Les principaux obstacles
PRINCIPAUX OBSTACLES :
- Le contexte spécifique PME-PMI : le patron est un homme orchestre, le lien affectif, le dirigeant de PME PMI n’est pas préparé
- L’entreprise est un élément patrimonial
- La transmission comporte des modalités variables et des bénéficiaires divers
- Les difficultés d’estimation dues au manque de marché se compliquent par des aspects financiers et autres.
LES SOLUTIONS : Prévoir et préparer sa transmission
- S’informer
- Consulter les intermédiaires
- Se préparer et préparer la structure.
CHOISIR LE SUCCESSEUR : la décision clé
- Les 2/3 des transmissions sont encore familiales
- La définition du profil humain et de compétence du repreneur en fonction des caractéristiques de l’entreprise
- La mise en œuvre dune recherche confidentielle.
Gérer la première étape de changement de pouvoir.
III – LA PREPARATION DE LA TRANSMISSION
La nécessité d’une préparation.
La préparation du cédant :
- Définir ses objectifs
- Préparation structurelle de l’entreprise
- Avoir une véritable volonté de transmettre
- Avoir du temps
- S’entourer de conseils avisés
- Dresser la liste des acquéreurs potentiels
- Réunir tous les éléments du dossier.
Définir ses objectifs :
- Conserver le contrôle de l’entreprise pendant quelques années
- Garder une activité dans l’affaire
- Réaliser une plus-value
- Privilégier la pérennité des emplois
- Rechercher la solution fiscale la moins onéreuse
- Céder l’entreprise à un enfant et désintéresser les autres
- Garder la même « culture » d’entreprise
- Améliorer l’outil de production.
La préparation de l’entreprise : son « toilettage »
- Une restructuration juridique
- La mise en société de l’entreprise individuelle
- La séparation des actifs immobiliers et de l’outil de production
- Le fractionnement des activités
- La création d’une holding
- La mise au point d’un plan de succession.
IV – LE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
C’est l’analyse de l’entreprise du point de vue commercial, administratif, financier, production, social…
- Les volontés du chef d’entreprise
- L’environnement
- Les ressources
- Conclusion : mise en évidence des forces et faiblesses.
V – GENERALITES SUR L’APPROCHE FINANCIERE DE L’EVOLUTION D’UNE ENTREPRISE
- La valeur patrimoniale
- La valeur de rendement
- La valeur du fonds de commerce ou du savoir-faire.
VI – LES MODALITES DE TRANSMISSION
- Mise en société
- Vente
- Cession massive de droits sociaux
- Augmentation du capital
- Apport partiel d’actifs
- Création d’une holding
- Création de filiales
- Fusion
- Scission
- Eclatement
- Dépôt de bilan
- Introduction en bourse
- Participations croisées.
Après la réunion, le Président du Club Gérard Alaimo a invité les participants qui le souhaitent
à dîner ensemble dans un restaurant voisin.
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